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 basados en comisiones de ventas


El caso para la gestión de la asignación de precios
Una asignación de precios inteligente y dinámicamente optimizada puede ser la diferencia entre la supervivencia y el fracaso. En varios ambientes puede ser más

basados en comisiones de ventas  lo general no están basados en los márgenes de ganancia, sino en el volumen. De hecho, la compañía puede (inconcientemente) estar perdiendo dinero en algunas de estas órdenes. Para cerrar una venta, el personal de ventas por lo general aumentan los descuentos de la lista de precios nominal, para poder complacer a sus clientes “más importantes . Por lo que, con frecuencia, los precios de ventas reales son cuestión de prácticas de ventas inconformistas, acercamientos a galope (lo que significa una

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Sistemas para la cotización de ordenes (Q2O) (en inglés)

Las soluciones para la cotización de ordenes (Q2O), también conocidas como configuración, precio y cotización o CPQ, permite a los fabricantes la movilización de planes masivos de adaptación o personalización. Estos sistemas pueden reducir el tiempo para llevar a cabo los procesos de cotizaciones y ordenes de trabajo, reducen los costos por unidad y los costos de venta. Los sistemas Q2O pueden ayudar a las empresas a incrementar la efectividad de sus ventas en todos sus canales. Estas soluciones ayudan también a las empresas que venden complejos productos y servicios en su cambio de orientación de cara al cliente, sobre los temas de ventas y servicio. 

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La nueva gestión de incentivos


Las empresas que tienen equipos de ventas grandes, carteras de productos enormes y planes de incentivos complejos y llenos de variables, necesitan ofrecer pagos variables. Esta necesidad crea oportunidades para una nueva categoría de software empresarial llamada gestión de los incentivos empresariales (EIM) o gestión de las recompensas por incentivos (ICM).

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La esencia de las series de aplicaciones Q2O


Con las series modernas de cotización bajo pedido, los clientes y los proveedores pueden acceder a la información de diseño, planeación y material. Así, los usuarios pueden entender todos los aspectos de un proyecto y reducir el tiempo de planeación, las actividades relacionadas con la elaboración y el manejo de documentos y promover la comunicación.

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Punto de venta: ¿Independiente o no?


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BLM - Gestión del ciclo de vida de las palabras conocidas dentro de una jerga


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Los tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011


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Una herramienta única de la gestión del ciclo de vida de los productos para el menudeo de marcas privadas


Worldwide Retail Exchange (WWRE) y Global NetXchange (GNX) han unido el conjunto de productos complementarios habilitados en la Web para formar Agentrics LLC. Un resultado es la solución PLM ProductVine, que está claramente diseñada y destinada a los minoristas privados.

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Tendencias actuales en los sistemas analíticos de la cadena de suministro


El sistema analítico de la cadena de suministro está ganando renombre con organizaciones, como mecanismo eficaz para supervisar y gestionar el funcionamiento de la cadena de suministro. Y con las nuevas innovaciones tecnológicas que prometen realzar estas herramientas, los negocios pueden esperar beneficiarse completamente en esta área de la gerencia de la cadena de suministro.

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